2018年空調(diào)市場趨勢,這三個(gè)真相很重要

發(fā)布日期：2017-12-09信息來源：家電圈瀏覽次數(shù)：7204

      空調(diào)，這個(gè)長期以來“靠天吃飯”的家電品類，不僅沒有蕭條反而更加繁榮。如今正在被眾多家電廠商一致認(rèn)為，是拯救農(nóng)村家電經(jīng)銷商的唯一出路，是眾多經(jīng)銷商在2018年唯一可以依賴和把握的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
      可以說，不做空調(diào)零售的農(nóng)村家電經(jīng)銷商們，注定熬不過2018年。那么，對于已提前開啟的2018年空調(diào)市場競爭，接下來的市場前景到底怎么樣？競爭格局又將出現(xiàn)怎樣的變化？整個(gè)市場又會(huì)出現(xiàn)哪些新的亮點(diǎn)和意外？這些將直接關(guān)系到所有家電廠商在空調(diào)上的投入與布局。
      市場蛋糕：穩(wěn)中有升
      中短期來看，中國空調(diào)市場還處在一輪“持續(xù)做大”的通道中，蛋糕還在穩(wěn)步做大。
      過去兩年，空調(diào)市場放量上漲表面看是受高溫天氣推動(dòng)、增長比較強(qiáng)勁。但是，背后真正動(dòng)力，還是市場新一輪的用戶需求呈現(xiàn)此起彼伏狀態(tài)。一方面，農(nóng)村市場的放量較為明顯，開始彌補(bǔ)城市需求的下跌；另一方面，則是家庭的空調(diào)套購化趨勢明顯放量，相對于冰箱、洗衣機(jī)、彩電，空調(diào)的一家多臺購買占比放大。
      雖然2018年空調(diào)市場，當(dāng)前廠商對于天氣這一因素還難以把控，很難說會(huì)不會(huì)繼續(xù)迎來高溫天氣，但是市場整體的消費(fèi)需求并未出現(xiàn)大的波動(dòng)，還會(huì)保持在一個(gè)穩(wěn)定的通道中平穩(wěn)增長。相對于過去兩年的增速，2018年市場至少會(huì)保持在8-10%左右的漲幅。
      在經(jīng)歷2016年的中熱，2017年的大熱后，空調(diào)無疑已經(jīng)成為最近幾年來家電行業(yè)“日子最好過”的品類，也是眾多家電廠商（無論大小）最看好的品類。不只是，因?yàn)榭照{(diào)市場出貨量的持續(xù)2位數(shù)增長，更為的是家庭對于空調(diào)產(chǎn)品的2臺3臺套購，帶動(dòng)整個(gè)市場蛋糕做大。
      這也將是未來幾年，維持空調(diào)市場蛋糕在一個(gè)規(guī)模級平臺上穩(wěn)步有升、穩(wěn)步增長的最大動(dòng)力。
      品牌陣營：數(shù)量激增
      哪里有商機(jī)，哪里就是商業(yè)價(jià)值的洼地。如今，空調(diào)市場在中國家電業(yè)的“虹吸效應(yīng)”愈發(fā)明顯，不只是吸引大量投機(jī)商的扎堆、更吸引眾多廠商的進(jìn)入。
      從2017年開始，空調(diào)市場在家電業(yè)表現(xiàn)的“一枝獨(dú)秀”，就已經(jīng)引發(fā)大量的中小企業(yè)，甚至是投機(jī)者、竄貨商們扎堆。市場上的空調(diào)品牌數(shù)量從2016年前不足20個(gè)，到2017冷年結(jié)束后已突破80個(gè)，并有望在2018年突破100個(gè)。
      在市場上空調(diào)品牌數(shù)量激增的背后，正是進(jìn)入寒冬之后，面對彩電的全線蕭條、冰洗的一片低迷，在眾多家電經(jīng)銷商，以及廠家業(yè)務(wù)人員的推動(dòng)下，幾乎所有家電廠商都在主動(dòng)、或被動(dòng)介入空調(diào)市場。
      一方面，大中小家電企業(yè)通過貼牌代工的方式要進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)，補(bǔ)上空調(diào)短板；另一方面，眾多家電經(jīng)銷商，不管是黑電、還是冰洗，均要兼營代營空調(diào)品類。
      產(chǎn)業(yè)競爭：成王敗寇
      面對千軍萬馬同擠“空調(diào)”獨(dú)木橋的2018年空調(diào)市場產(chǎn)業(yè)格局，眾多的家電廠商到底如何應(yīng)對這一局面。巨大強(qiáng)與小弱窮競爭兩極分化下，如何從中謀得“一席之地”？
      近年來，隨著消費(fèi)群體的年輕化、時(shí)尚化，以及個(gè)性化，由此所有家電廠商同時(shí)站在新的起跑線上，重構(gòu)新的商業(yè)邊界和游戲規(guī)則。由此引發(fā)空調(diào)產(chǎn)業(yè)邊界的持續(xù)裂變。
      面對80后、90后，甚至95后組成家電消費(fèi)的新主力軍，由此帶來的則是空調(diào)市場競爭規(guī)則的變化：不唯大、不唯強(qiáng)，關(guān)鍵要有個(gè)性化、差異化。打造能吸引市場和消費(fèi)者的差異化產(chǎn)品、個(gè)性化品牌，才是商業(yè)競爭的突破口。
      2018年空調(diào)產(chǎn)業(yè)競爭最大“死穴”，就是企業(yè)間的盲目跟隨和模仿。無論企業(yè)規(guī)模大小，還是實(shí)力強(qiáng)弱，都需要在有限資源下創(chuàng)造產(chǎn)品功能、市場營銷、品牌定位的差異化特色。一定要讓市場、商家和用戶記住、信任，才能在一線市場上贏得一線生機(jī)。
      同時(shí)，整個(gè)空調(diào)市場的消費(fèi)也呈現(xiàn)出“兩端化”格局，即高性價(jià)比，或低端化、低價(jià)格競爭。由此所有家電廠商切忌陷入空調(diào)市場的“中端陷阱”，即一沒個(gè)性、二沒差異、三沒優(yōu)勢，純粹只是為了投機(jī)。
      無關(guān)大小、無關(guān)強(qiáng)弱，2018年空調(diào)市場注定是一場亂戰(zhàn)加激戰(zhàn)，而贏家注定是那些有特色、有魅力的企業(yè)和商家！